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La palabra mágica para convencer a los demás

El poder de Porque

Photo by Ken Treloar on Unsplash

Aunque parezca nimio, intenta siempre colar la palabra “porque” cuando quieras conseguir el favor de alguien.

Esta es la conclusión a la que llegó Ellen Langer -de casualidad- cuando estudiaba cuan proclive es la gente a ayudar cuando pides un favor.

Ellen Langer llevó a cabo su investigación en una oficina. Más concretamente, en la cola que hacía la gente para hacer fotocopias

Cuando había alguien a punto de hacer fotocopias, aparecía la persona que colaboraba con la investigación y decía: “¿Me dejas hacer fotocopias? (sin justificar motivo)

Durante esta primera experimentación con la pregunta sin motivo, solo un 60% de la gente dejaba ‘colarse’ a este individuo que preguntaba si podía pasar primero.

En una segunda fase de la investigación, aparecía la persona colaboradora y decía: “¿Me dejas hacer fotocopias porque tengo prisa?.

Así pues, en este segundo caso, el 90% de la gente dejó colar a la persona que pedía el favor.

El poder del “porque”

Ellen Langer y su equipo habían descubierto que -al dar un motivo- la gente accedía más fácilmente a complacer a la persona que pedía el favor. No obstante, no llegaban a comprender la razón de este suceso.

Por contra, el equipo de Ellen Langer empezó a sospechar que lo que convencía a la gente era la palabra “porque”, pues esta palabra era parte de la nueva frase que se añadía a la petición.

Entonces, Langer y su equipo decidieron repetir el experimento. Ahora la persona que pedía el favor diría: “¿Me dejas hacer fotocopias porque tengo que hacer fotocopias?”. Motivo absurdo, ¿verdad?

Pues imagínate la sorpresa de Langer y el equipo cuando vieron que también el 90% de la gente dejaba pasar primero al que pedía el favor “de forma absurda”.

Conclusión

No nos convence el motivo. Al oír la palabra “porque” nuestro inconsciente interpreta que el motivo está razonado y, por ello, no analiza el motivo en sí. Por lo cual, conscientemente reaccionamos accediendo a la petición.

Ahora ya sabes 🙂 cuando tengas que pedir algún favor añade el ingrediente “porque” 🙂

¿Te ha parecido tan revelador como a mi? Explícamelo en los comentarios. Me encantará leerte.



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Cómo evaluar el nivel de empatía de un desconocido cuando hablamos por Whatsapp o Tinder

tinder y empatía

Atento en Tinder y Whatsapp. Os voy a revelar un pequeño truco que me ayuda a descubrir el nivel de empatía y habilidades sociales que tiene la otra persona cuando hablamos por chat.

Las nuevas tecnologías nos hacen ser impulsivos y, por tanto, a veces nos hacen resultar un poco egocéntricos. Especialmente, en redes sociales como Tinder o Whatsapp donde a menudo no mesuramos lo que decimos.

Cuando estamos chateando, la gente suele darnos mucha información sobre sus sentimientos. Detectarlos, escucharlos y responder a ellos hacen que la otra persona piense que somos agradables (cosa importante en Tinder, ¿verdad?) 🙂

Os pongo un ejemplo:

-buff, vaya día en el trabajo, una hora y ya termino, ¡qué ganas!
¿cómo estás?
¿Qué haces?

¿Qué responderías ahora?

Yo he pecado muchas veces respondiendo sobre mi. Es decir, respondiendo a las preguntas que nos hacen sobre nosotros. En este ejemplo que he puesto, responder a las preguntas “¿cómo estás?” o “¿qué haces?”.

Alguien poco atento respondería “pues en casa, nos vemos luego, no?” (Por ejemplo).

Párate un segundo y concluye la información emocional que te ha dado esa persona. Por lo que nos dice, está teniendo un día duro en el trabajo. Por lo tanto, esa persona está estresada.

La mejor Tinder-respuesta 🙂

Pensemos una respuesta más empática:

-Buf, vaya día en el trabajo, una hora y ya termino, ¡qué ganas!
¿cómo estás?
¿Qué haces?
-¡Venga, ánimo, que ya te queda poco!
Te estaré esperando en el centro con dos cañas bien frías!

Cambia la cosa, ¿no?

Como decía Dale Carniege: “nunca hable sobre si mismo (a no ser que le insistan)”.

En Tinder, omite siempre las preguntas directas sobre ti y céntrate en el otro. Esto hará que la persona perciba consciente e inconscientemente que eres diferente. Además, pensarán que eres alguien atento.

Observa esta conducta con quien sueles hablar por chat (o incluso ahora lo puedes usar como test :). No pierdas el tiempo con gente que pasa por alto este detalle constantemente.

¡Espero que te ayude!



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El color que más te pone… (según un estudio científico)

el color rojo seduce

¿Crees que el color rojo atrae más? ¿qué dice tu intuición? vamos a ver qué dice la Ciencia.

Es bien conocido que el color rojo en el vestir se ha asociado siempre a provocación. Pero hace poco tiempo que ésto se ha demostrado con un estudio. Sí, se ha demostrado científicamente que el color rojo atrae más. ¡Sigue leyendo!

En el estudio se pedía a hombres que cogieran asiento en una sala. En la sala había una mesa con tres sillas. Dos sillas estaban juntas y la tercera estaba enfrente.

Antes de entrar a la sala, un grupo de hombres vio una foto con una mujer vestida de azul. El segundo grupo de hombres vio una foto con una mujer vestida de rojo. Los sujetos pasarían después a la sala para conversar con la chica que veían en la foto.

Los hombres que habían visto a la mujer vestida de azul escogían la silla para sentarse frente a la chica. En cambio, los hombres que habían sido expuestos a la foto de la mujer de rojo, escogían la silla para sentarse a su lado.

También se les pidió a los hombres que escogieran 5 preguntas de 24 para hacer a la chica. Los hombres que iban a encontrarse con la mujer de rojo escogieron preguntas más íntimas que el grupo que iba a encontrarse a la mujer de azul.

Color rojo, el orígen

Por lo visto, las chimpancés hembras, cuando están ovulando, muestran manchas rojas en su cuerpo. Eso provoca que los chimpancés machos intenten montarlas más a menudo. También, hace que los chimpancés machos se masturben más. Actualmente, ya no somos tan peludos ni tan impulsivos pero no hemos cambiado demasiado.

Así que si has quedado con un hombre o una mujer que te gusta no es mala idea llevar alguna pieza roja (no tiene que ser un vestido entero).

También llevar ropa roja en tus fotos de tinder o en tus redes sociales nos convertirá en personas más atractivas (tanto a hombres como a mujeres).

Solo hace falta una pizca de rojo para activar ligeramente al chimpancé que llevamos dentro.



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