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La palabra mágica para convencer a los demás

El poder de Porque

Photo by Ken Treloar on Unsplash

Aunque parezca nimio, intenta siempre colar la palabra “porque” cuando quieras conseguir el favor de alguien.

Esta es la conclusión a la que llegó Ellen Langer -de casualidad- cuando estudiaba cuan proclive es la gente a ayudar cuando pides un favor.

Ellen Langer llevó a cabo su investigación en una oficina. Más concretamente, en la cola que hacía la gente para hacer fotocopias

Cuando había alguien a punto de hacer fotocopias, aparecía la persona que colaboraba con la investigación y decía: “¿Me dejas hacer fotocopias? (sin justificar motivo)

Durante esta primera experimentación con la pregunta sin motivo, solo un 60% de la gente dejaba ‘colarse’ a este individuo que preguntaba si podía pasar primero.

En una segunda fase de la investigación, aparecía la persona colaboradora y decía: “¿Me dejas hacer fotocopias porque tengo prisa?.

Así pues, en este segundo caso, el 90% de la gente dejó colar a la persona que pedía el favor.

El poder del “porque”

Ellen Langer y su equipo habían descubierto que -al dar un motivo- la gente accedía más fácilmente a complacer a la persona que pedía el favor. No obstante, no llegaban a comprender la razón de este suceso.

Por contra, el equipo de Ellen Langer empezó a sospechar que lo que convencía a la gente era la palabra “porque”, pues esta palabra era parte de la nueva frase que se añadía a la petición.

Entonces, Langer y su equipo decidieron repetir el experimento. Ahora la persona que pedía el favor diría: “¿Me dejas hacer fotocopias porque tengo que hacer fotocopias?”. Motivo absurdo, ¿verdad?

Pues imagínate la sorpresa de Langer y el equipo cuando vieron que también el 90% de la gente dejaba pasar primero al que pedía el favor “de forma absurda”.

Conclusión

No nos convence el motivo. Al oír la palabra “porque” nuestro inconsciente interpreta que el motivo está razonado y, por ello, no analiza el motivo en sí. Por lo cual, conscientemente reaccionamos accediendo a la petición.

Ahora ya sabes 🙂 cuando tengas que pedir algún favor añade el ingrediente “porque” 🙂

¿Te ha parecido tan revelador como a mi? Explícamelo en los comentarios. Me encantará leerte.



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Todo lo que necesitas saber para entender qué es la asertividad

Asertividad
Asertividad para tener seguridad en uno mismo

Hace tiempo que tenía ganas de proponer mi definición de asertividad en alguna web. Así que, voy a ello.

Me apasiona la psicología. En mis ratos libres siempre ando buscando algo relacionado con esta disciplina. Una decepción que me llevo a menudo es las definiciones tan poco claras de asertividad que encuentro en la red.

La asertividad es algo tan sencillo como:

La práctica y defensa de los derechos personales legítimos sin vulnerar los derechos personales legítimos de los demás.

-WATM 🙂

Asertividad y tus derechos personales

A esta definición -pues- hay que añadirle cuales son esos derechos personales legítimos:

  • Derecho a decir que NO ante cualquier propuesta y momento. Cuando estás a dieta y te ofrecen un helado, es jodido acordarte de la asertividad, ¿verdad?
  • Derecho a cometer errores. ¿Quién es perfecto?
  • Derecho a tener una opinión o creencia diferente a la de los demás.
  • A veces, tenemos derecho a ser los primeros. No aplicable cuando solo hay un asiento libre en el bus y tienes a tu lado una abuelita que está de pie) 🙂
  • Derecho a cambiar de linea de actuación en cualquier momento. Aunque te recomiendo que si se trata de deshacer una cita, avises con al menos 24h-48h de antelación, a ser posible
  • Derecho a quejarse. Especialmente si es debido a que alguien te ha tratado mal.
  • Derecho a pedir ayuda o expresar malestar emocional. No vayas por la vida siendo un SuperMan. Te va a estallar la cabeza.
  • Derecho a cambiar lo que no nos gusta. Si te encuentras una mosca en la sopa, ¿la apartas o se lo dices al camarero? Respuesta correcta: “Camarerooooooo!!”
  • Derecho a no esconder el dolor físico o emocional. Si tienes fiebre, te quedas en casa. Si tu jefe no lo entiende, es su problema.

Más derechos a defender:

  • Derecho a no interpretar los consejos de los demás como órdenes. Ni tampoco:
  • Derecho a no tener que anticiparse a los deseos de los demás.
  • Derecho a no tener que justificarse. No des más motivos de los necesarios cuando te pregunten por el ‘por qué’ de tu comportamiento.
  • Derecho a que te premien por hacer bien tu trabajo. No esperes un millón de euros pero si te encuentras con gente que nunca da las gracias, quizás es hora de tener a ese alguien bien lejos.
  • Derecho a no tener que resolver los problemas de los demás. Sé amable y escucha los problemas de la gente, pero no te desvivas por tener que solucionarlo.
  • Derecho a detenerte y reflexionar antes de decidir. Cuando te escriben por whatsapp y no ves clara una propuesta, dilo: “me lo tengo que pensar”. Acuerda una hora para comunicar tu decisión. Recuerda tu primer derecho! Puedes decir que no siempre que quieras.
  • Derecho a pedir lo que quieras. No creas que tu propuesta es menos válida, más aburrida o más absurda que la de los demás.
  • Derecho a hacer menos de lo que eres capaz de hacer. No intentes hacer un mortal en la pista de baile. Hay formas más fáciles de ligar.
  • Derecho a estar solo. A veces, para ordenar las ideas necesitamos nuestro tiempo y espacio.

En Internet puedes encontrar listas de hasta 25 derechos pero aquí he hecho un filtro de las más importantes (un total de 18).

¿Tienes alguna duda?¿Crees que no he mencionado algún derecho importante? Leeré con gusto tus comentarios.



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Una gran práctica para volverte más sociable

Daygame

¿Qué es el daygame? Primero déjame hacerte unas preguntas.

¿Has fantaseado alguna vez con que una persona desconocida te hablara en la calle? ¿Que te cayera bien? ¿Y que le acabes dando tu número de teléfono porque te ha gustado?

Suena bien, ¿verdad? ¿Te imaginas haciéndolo tú?

Siempre nos sorprende o asusta cuando un desconocido nos habla en un momento inesperado. Se nos encienden todo tipo de alarmas. ¿Me quiere robar? ¿Será una persona agresiva?.

La psicología evolutiva dice que entrar en esta ‘paranoia’ es una reacción instintiva.

Hace 3 millones de años, cuando los simios empezaron a caminar erguidos, establecer contacto con una tribu vecina podía suponer acabar con una piedra incrustada en el cráneo.

El miedo a conversar con desconocidos se fue grabando poco a poco en nuestro ADN. Tanto, que hoy nos sigue poniendo en alerta. Es por este motivo que hablar con un extraño nos sigue pareciendo ‘peligroso’.

¿Ahora entiendes un poco más el origen de tu timidez?

Hoy en día, por suerte, hay leyes y recibimos un poco más de educación que los simios. Tampoco hay piedras en la calle para machacar cabezas. Así que, vamos a relajarnos un poco, ¿vale?

Haciendo amigos con DAYGAME

El daygame es un concepto americano. Viene del mundo del crecimiento personal. Consiste en expresar un sentimiento a alguna persona desconocida en la calle (durante el día) con el fin de establecer algún vínculo con ésta.

Pero, ¿expresar un sentimiento? ¿implica bajar una rodilla y declarar tu amor a un extraño? Para nada. Vayamos por partes.

Imagina que ves a una persona mirando el móvil y se ha puesto a reír. A veces, nos hace gracia una escena así, ¿verdad? Pues puedes ir a decirle a ese chico o chica que andabas un poco tristón y que cuando la/lo has visto reír te ha alegrado un poco la mañana.

Felicidades, acabas de hacer daygame. Le acabas de comunicar a alguien un sentimiento de alegría.

¿Te parece una locura? Pues si pruebas de hacerlo una sola vez, recibirás tal dosis de adrenalina y endorfinas que no querrás parar de hacerlo.


¿Cual es la mejor forma de hacer DAYGAME?

1.- Ser Educado. Especialmente si la persona a la que vas a hablarle es del sexo opuesto. Tan sencillo como pedir permiso. Por ejemplo:

-Hola, puedo decirte algo de los zapatos que llevas?
-Eh… sí, claro.
-Me encantan. Te quedan genial con el conjunto que llevas hoy. ¿Dónde te los has comprado?

Huye de coaches de seducción que se creen con derecho a agarrar por el brazo a los desconocidos. O bien, evita a quien te recomiende girar a las personas de un tirón de brazo. Todo ello, con el fin de atraer la atención de la persona y demostrar ‘dominancia’. ¡Huye!

2.- Ser educado implica no insistir. Cuando pides permiso, la persona puede negarse. Por ello, tienes que respetarlo.

Asimismo, recuerda que el simio interior de esa persona siente que la situación es ‘peligrosa’. Hay que dejar espacio a ‘nuestro nuevo amigo’ para que se tranquilice.

Entonces, si te han dicho que NO vas a tener que irte. Ya encontrarás a otra gente que se sienta más sociable. Así que, discúlpate y desea un buen día con una sonrisa.

3.- Detecta señales que indiquen que la persona está cómoda con tu presencia.

  • Si él o ella sonríe cuando le expresas algún sentimiento, puedes seguir preguntando, le has caído en gracia, obvio.
  • Recuerda mirarle los pies. Si se gira hacia a ti, has conseguido despertar su interés. ¡Bravo!
  • Si te hace a ti a alguna pregunta. ¡Genial! quiere conocerte

En cambio:

  • Si te ha dado permiso para hablarle pero cruza los brazos,
  • responde con monosílabos, no sonríe,
  • tiene su cuerpo enfocado hacia una dirección diferente a la tuya.

Discúlpate, sonríe y desea un buen día 🙂

Y ahora tranquilo

Es normal si sientes que hacer daygame es como tirarte a un precipicio. Te causará pánico o incluso ansiedad.

Te puedo asegurar que si utilizas estos consejos muy pocas veces vivirás una experiencia negativa. Yo a día de hoy, no he vivido NINGUNA.

Puede ser que te encuentres con gente muy bruta, que te dirá que NO de una forma desagradable. No osbtante, no reacciones mal. Piensa que hemos sido nosotros los que nos hemos interpuesto en el camino de alguien. Por eso, no te enfades. No tienes ningún derecho. Ignora esa mala experiencia y ¡sigue probando!

Si tienes alguna duda sobre hacer daygame, ponte en contacto conmigo. Me encantaría ayudarte.

Espero que el post te haya gustado. Un saludo.



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Cómo evaluar el nivel de empatía de un desconocido cuando hablamos por Whatsapp o Tinder

tinder y empatía

Atento en Tinder y Whatsapp. Os voy a revelar un pequeño truco que me ayuda a descubrir el nivel de empatía y habilidades sociales que tiene la otra persona cuando hablamos por chat.

Las nuevas tecnologías nos hacen ser impulsivos y, por tanto, a veces nos hacen resultar un poco egocéntricos. Especialmente, en redes sociales como Tinder o Whatsapp donde a menudo no mesuramos lo que decimos.

Cuando estamos chateando, la gente suele darnos mucha información sobre sus sentimientos. Detectarlos, escucharlos y responder a ellos hacen que la otra persona piense que somos agradables (cosa importante en Tinder, ¿verdad?) 🙂

Os pongo un ejemplo:

-buff, vaya día en el trabajo, una hora y ya termino, ¡qué ganas!
¿cómo estás?
¿Qué haces?

¿Qué responderías ahora?

Yo he pecado muchas veces respondiendo sobre mi. Es decir, respondiendo a las preguntas que nos hacen sobre nosotros. En este ejemplo que he puesto, responder a las preguntas “¿cómo estás?” o “¿qué haces?”.

Alguien poco atento respondería “pues en casa, nos vemos luego, no?” (Por ejemplo).

Párate un segundo y concluye la información emocional que te ha dado esa persona. Por lo que nos dice, está teniendo un día duro en el trabajo. Por lo tanto, esa persona está estresada.

La mejor Tinder-respuesta 🙂

Pensemos una respuesta más empática:

-Buf, vaya día en el trabajo, una hora y ya termino, ¡qué ganas!
¿cómo estás?
¿Qué haces?
-¡Venga, ánimo, que ya te queda poco!
Te estaré esperando en el centro con dos cañas bien frías!

Cambia la cosa, ¿no?

Como decía Dale Carniege: “nunca hable sobre si mismo (a no ser que le insistan)”.

En Tinder, omite siempre las preguntas directas sobre ti y céntrate en el otro. Esto hará que la persona perciba consciente e inconscientemente que eres diferente. Además, pensarán que eres alguien atento.

Observa esta conducta con quien sueles hablar por chat (o incluso ahora lo puedes usar como test :). No pierdas el tiempo con gente que pasa por alto este detalle constantemente.

¡Espero que te ayude!



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Las señales no verbales que delatan nuestro interés por alguien

Este será el primer artículo de muchos que escribiré sobre el lenguaje no verbal  o lenguaje corporal¡No te pierdas ninguno!

Lo que diré ahora no es ninguna novedad. Aún así, déjame recordarlo: las personas comunicamos nuestros estados emocionales a través del lenguaje corporal en un 90% cuando conversamos con alguien.

Esta expresión de los sentimientos se debe al inconsciente (o mejor dicho, a como nos traiciona).

Así pues, aquí te dejo algunas señales que te harán saber cuando le gustas a él o cuando le gustas a ella.

Lenguaje no verbal de ELLAS

  • Fíjate si se tocan el pelo cuando les hablas. Es quizás la señal más clara de coqueto de las mujeres. ¿Sabes cuanto dinero y tiempo invierten las mujeres en cuidar su pelo? Querer que esté bonito cuando tu las miras es importante para ellas.
  • ¿Te ha puesto bien el cuello de la camisa? Te quitó alguna mota de polvo del jersey? Te quiere cuidar. Son pequeños gestos que la delatan.
  • Mira sus pies. Cuando estés solo con ella, mira si sus pies están enfocados hacia ti. Si tiene un pie torcido hacia el exterior está indicando que está a gusto contigo pero está dispuesta a marcharse cuando tenga ocasión. En cambio, si enfoca los dos pies hacia ti, significa que quiere pasar todo el tiempo que pueda contigo


Lenguaje no verbal de ELLOS

La forma más fácil de saber si le gustas a un hombre es por las señales que muestra de inseguridad.

  • Acariciarse la nuca. Es un gesto de la infancia no superado. Cuando éramos niños y algo nos daba vergüenza o miedo nos situábamos detrás de una pierna de nuestra madre. Al mismo tiempo, nuestra madre nos calmaba acariciando la parte de nuestro cuerpo que más cerca le quedaba: la nuca. Muchos hombres al sentirse inseguros se frotan la nuca para consolarse.
lenguaje corporal-acariciarse la nuca
acariciarse la nuca
  • Ponerse rojo. Es una reacción biológica que mostramos cuando creemos haber hecho algo moralmente incorrecto. Los deseos de un hombre suelen ser oscuros 🙂 Por ello, los hombres se ponen rojos cuando hablan con la persona que les gusta.
  • Al igual que la mujer, el hombre busca la posición frontal de los pies cuando está contigo. En este aspecto, el hombre suele ser más exagerado causando a veces la incomodidad de la persona a la que desea.
  • Abre las piernas.. Cuando está con la persona que le gusta, el hombre suele plantarse con las piernas ligeramente abiertas. Una primitiva muestra de su ‘virilidad’.
  • Levanta las cejas. Cuando habláis, él levanta las cejas. Es una señal de sumisión. Ese hombre quiere ‘rendirse’ a tus encantos 🙂


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